淘宝互联网广告投放模式的三大启示

  淘宝互联网广告的盈利是很大的，淘宝互联网营销手段是需要学习的，自从创办以来，从零做起，短短半年的时间迅速占领了国内个人交易市场的领先地位，创造了互联网企业的奇迹。淘宝互联网广告投放的模式对我们中小企业有三大借鉴启示：

　　1.交易流程

　　淘宝采用会员制，只对注册的会员提供服务，另外淘宝提供第三方支付工具“支付宝”，帮助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。用户需通过虚拟的会员名、E-mail进行注册。填写信息、激活账号和注册成功称为注册三部曲。此外，淘宝还有实名认证制度，这极大的保证了网上交易的安全。

　　2.竞争策略

　　淘宝网在短短的3年时间里，在亚洲购物网站中的地位迅速攀升，不能不说是一个奇迹。是什么样的策略使得淘宝取得如此令人瞩目的成就呢?

　　首先，便是凭借免费的策略打入市场。免费是淘宝针对eBay实施的非常有力的竞争策略。通辽方圆生活网，e-Bay坚持收费的策略，尽管2005年末，迫于C2C市场的竞争压力调整了收费策略，然而淘宝早已经凭借免费这把利器，迅速切入了原来被eBay垄断的市场。

　　其次，针对国人习惯的设置赢得了用户。界面友好是很多网友对淘宝的第一印象，其活泼的界面和相对完善的功能使得用户很容易进入。此外，淘宝还通过“淘宝旺旺”这一类似QQ的聊天工具，使买方和卖方可以在线直接交流，甚至通过聊天成为朋友，这很符合中国人做生意的习惯，深受买卖双方的欢迎。

　　淘宝互联网广告最后，建立安全支付系统推动安全交易。随着电子商务的不断发展，互联网诈骗使得很多人不敢尝试网上购物。而淘宝网的安全支付系统“支付宝”在这方面的努力获得了用户的认可。买家在网站上购买了商品并付费，这笔钱首先到了支付宝，当买家收到商品并感到满意的时候，再通过互联网授权支付宝支付货款给卖家。这样尽可能地降低了C2C交易风险，得到了用户的青睐。

　　3.娱乐模式

淘宝品牌的迅速成长，其娱乐营销模式功不可没。目前，淘宝网的娱乐营销已经延伸至影视、体育、慈善等多个领域。淘宝网和热门电影保持密切的合作，除了常见的互联网广告贴片、海报宣传、新闻发布等宣传手法外，双方还在影视副产品互联网合作开发和互联网增值方面建立了伙伴关系。在影片的开机、封机、明星道具拍卖方面都有合作。