提升报纸广告信息目标读者有效接触率的技巧

报纸广告要善于用连续投放广告的思路提升目标读者的有效接触率。办事处在重大活动时，在报纸上投放1-2次广告就以为达到了信息传递的目的，或者在一个月之内投放2-3次广告，以为是正在加深读者的印象，事实上对消费者的影响却没有达到。有效接触率效应的到达要求三个指标，一是投放次数达到3次以上，二是必须在尽量短的时间内（对于报纸广告最好在一个星期之内的期限）达到一个较高的频次；三是投放广告的内容前后必须具有高度关联性和重复性。次数越少，读者越难记忆；时间太长，读者容易遗忘；内容太分散，读者也容易迅速遗忘。只有这三个要求达到了，才能真正给读者留下记忆。

连续投放广告的三种形式：（1）硬广告连续投放。在重大活动时，并且广告费用预算充足的情况下，可以采用硬广连续投放的模式，这就是传统意义上的“广告轰炸”运动，但缺点是费用太高。在有限的广告费用预算下，为了提高投放频次，可以采取主要广告大版面形式与小版面广告形式相结合的方式。即先投放一个大版面的广告，在随后几期投放小版面的广告，保持主要信息的再次传达即可。这样保持了广告的有效频次，也使先后信息具有延续性和重复性。（2）硬广告加软广告连续投放。为了解决广告费用的不足，也可采用软广告进行补充的形式。软广告由于其原创性及独特内容，软广告一般是受读者接受的。被认为是“增值”广告。受访者普遍感觉软广告“有些额外的东西可读，会觉得多知道了一点东西。”，“虽然是广告，但也像是一篇有趣的文章”，“毕竟，这与杂志内的其他文章是一样的风格”，但在以上策略中，软广告的内容必须要求有极大的关联性和重复性，最好是信息补充性的，如果内容和硬广告毫无关联，就不能形成一个整体而产生合力效果。（3）软广告连续推广。同上面的要求一样，软广告的内容必须要求有极大的关联性和重复性，在纯软广告的策略中，最好内容是递进式和补充性质的。软广告单次费用低，可以达到更多、更密集的投放频次。