新京报广告部销售策划能力对新京报广告发展的影响

新京报广告版面销售策划是指新京报报纸广告部门以自己的主要广告客户为对象，适当结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。它是广告工作者发挥主观能动性和展现工作基本能力。只有培养和提高广告人员的销售策划能力，才能创造新的新京报广告投放机会。

在国内报纸广告经营中，采用广告版面销售策划赢得广告客户的成功案例很多。近年来一些党报开办了《地方政府名片》、《市场流行品牌》、《政府采购推荐品牌》等广告栏目，吸引了众多的政府机构和企业前来刊登广告，这些都是报纸广告版面销售策划的良好表现。《南方都市报》在报纸广告销售策划方面做得也相当出色：2001年4月该报推出28版的整版广告“星河湾杂志”，7月份的南国奥林匹克生活圈广告连载策划，8月份的“到西部去投资”和“都市中心生活圈”广告策划，9月份28版的香格里拉度假生活杂志和8版的华南新城专题杂志等等，都吸引了大量的广州房地产界广告客户，这成为该报2001 年房地产广告实现大丰收的重要原因；而2001 年10月初该报策划的首届中国住宅产业博览会和都市购物嘉年华会活动，光这两次活动的间接广告收入便达到了1200 万元。报纸广告销售策划的威力可见一斑。《新京报》在开发房地产广告方面也做得相当成功，精彩策划高潮不断，吸引了大批新老地产客户主动投放房产广告。

必须强调的是，新京报广告销售策划要注意精当。广告版面销售策划并不是漫无边际的，其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展是大有裨益的。同时还必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。

总之，新京报广告版面销售策划是新京报扩大广告经营收入的必要措施，对弥补广告淡季报纸的广告收入具有重要作用。因此，有些研究媒介经济的学者甚至认为，在条件成熟的情况下，设立一个强化营销统筹工作的版面销售策划机构将更有利于报纸的广告经营。