选择报纸分类广告目标市场的四大决定因素

报纸分类广告目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者的集合体。对报纸分类广告而言，目标市场是指报纸分类广告公司经过市场细分之后决定进入的并为之服务的子市场。在当前中国报纸分类广告营销实践中，选定目标市场至少应考虑以下四大因素：

一、较为明显的报纸分类广告共同需求特征。报纸分类广告共同的需求特征是报纸信息模型设计的基础。调查表明，较为理想的共同报纸分类广告信息需求应在信息总量的一半以上。

二、理想的报纸分类广告人口规模与购买力。当人口变量一定时，购买力越强，对广告商的吸引力越大：当购买力变量不变时，人口规模越大，发行量就越大，报纸分类广告对广告商的吸引力也越大。

三、报纸分类广告竞争结构尚未恶化。若报纸分类广告某一市场的竞争结构已恶化，则应避免进入。北京的报纸分类广告细分读者市场竞争还相当温和，所以应大举进入，确立先发优势。

四、报纸分类广告公司能发挥自身的竞争优势。能否在选定目标读者群体后进入相应报纸分类广告市场，还要考虑能否发挥自身优势，这是报纸创刊与改版时应特别关注的问题。