支撑新京报广告快速发展的6大要素

  新京报广告的快速发展，首先要通过有价值的硬新闻信息，维系起一定规模和质量的读者群，而读者注意力是品牌广告商所看中的，即新京报通过硬新闻支撑起品牌广告，实现报纸的传播功能向经济效益的转化。紧接着，通过软新闻信息支撑起专栏广告和分类广告，实现报纸的传播功能进一步向经济效益的转化。

  第二，新京报广告销售方式由拉广告变为经营广告。拉广告靠的是关系、人情以及私下的交易。经营广告重视的是报纸广告价值的推销，就是说在做的过程中要向客户不断地介绍新京报最新的情况，直到客户接受你的报纸后再与其谈广告。另外，经营广告要按区域和行业综合衡量，就像衡量一个人和部门的业绩的时候，不能仅仅衡量其单个业务或单个客户，而是衡量一个时期、整个市场做到什么程度。

  第三，分区域进行行业规模运作。

  第四，积极有效的团队管理。

  第五，重视客户服务工作，新京报广告部多达百人的媒介顾问主动出街联系客户，培养客户的报纸广告意识，为客户送样报，并提供超值服务：提供客户所在行业信息，设计投放日期，撰写广告语。

  第六，在分类广告还没有形成规模的时候，新京报着眼于争夺市场份额而不是利润，实行灵活有效的广告价格政策：不同行业不同价格和包周、包月等长单价格。