你和高逼格广告之间，就差这条没走通

  广告，可以说是无时无刻出现在我们的生活中，也常常会影响到我们购物的决定，我们已经习惯了随处可见的广告，小到传单、小卡片，大到电梯广告，楼宇广告，视频广告等等。但是现在的广告，缺乏互动性，缺少消费路径。

  之所以会认为当今的广告缺乏互动性，首先我们来分析一下，现在大部分广告的做法——洗脑

  一、实体经济广告的传统理论模型

  广告的定位是不要试图“重建”消费者的认知，而是要去“联系”消费者脑中已有的认知，将其“引导”向产品的品牌。

  面对纷纭复杂的市场，打破再重建的方法是不可行的，因为认知成本太高，没人有空听你讲话。所以广告的目的，就是：将自己的产品跟消费者脑中的认知建立“关联”，给消费者留下印象。

  所以为了强化这种“关联”，广告采用的方式往往就是洗脑。你可能不情愿，不信任，但是在广告的狂轰滥炸下，它会深深地扎根在你的意识和潜意识里，忘都忘不掉。从心理学角度，人的记忆有一条原则：某项记忆，接触的时间越长，被提取的次数越多，也就越容易被大脑提取。

  这也是为什么家喻户晓的品牌，依然需要打广告，就是为了强化这种“联系”

  比如，在你需要去屑时，是不是会想到“清扬”

  在你需要租房时，是不是会想到“58同城”

  在你需要洗衣液时，是不是会想到“立白”.......

  而人的记忆又是在不断更新的，接触频次较少的信息，会被挤压到记忆的底部。也就是说，如果你好几年没有接触“去屑——清扬”这个“组合”，你要么会淡忘它，要么还记得，但已经对你产生不了多大的影响。你会在潜意识里，觉得：啊，那是一种过时的观念了。

  总而言之，实体经济下的大部分广告就是通过不断的洗脑，达到告知、说服、提醒、强化的目的。这也是有广告传播理论支撑的——AIDMA理论。

  二、互动性元素设置的重要性

  很显然，互动性就是让受众更多地参与到广告中来，这比长期洗脑要更容易接受。

  这是一个分享的时代，每个人都愿意将新鲜事、有趣的东西分享出来，即使是广告，只要足够有创意，人们也是愿意分享出去的，所以需要有一个分享的机制，比如二维码，这样的广告投放必定只能覆盖部分人群，但是只要一些人，将这个广告信息分享出去，那这个价值会翻很多倍。

  我们再试着分析，如果将这个广告再增加一个消费路径，也就是你扫码后可以立刻下单，如果还有折扣优惠的话，定会带来一波销量，要知道女性的消费很多都是冲动型的，心情好，买个东西奖励下自己，心情不好，买个东西让自己开心下，购买不需要太多的理由，而只需要给她更多消费的机会。

  所谓消费路径，也就是在人们看到广告时，有想买、想体验的欲望，我们能有一个途径立刻满足他。

  设置消费路径，更是为了不放过任何一个转化的机会，不能只是停留在告知、强化的层面，单向的理念灌输，显然已经很难满足这个互联网时代的人们了。

  所以，我们要做的不能仅仅停留在告知的层面，当人们已经被广告的某个点吸引住，就要有一个消费路径或者互动机制继续去转化，当然买不买是另一回事，但是你得相信，你不买，总有人会买，购买的动机有很多，只需要将这个消费途径放在该出现的点即可。

  三、怎样是带有消费路径的广告？

  其实之所以传统的广告没有设置消费路径，是因为投放广告的大多是实体经济，没有办法去实现购买路径的，只能是留下一个客服电话和店铺地址。但是如今移动互联网时代，人们在任何时候任何地点都可以进行交互。所以，有了很多的消费路径供我们选择，如今的营销广告除了创意、文案、设计之外，还可以添加很多的互动机制，比如贴上客服电话，微信公众号，App下载，H5页面，线上与线下结合起来营销，让一些感兴趣，有意向的潜在客户互动起来，提高最终购买的转化率。

  关于营销广告消费路径的设置，样式可以有很多，根据不同的广告形式，不同的情景，设置合适的互动环节以及消费路径。最终的目的，都是为了多留一个通道，让想咨询/购买/感兴趣的用户看完广告后有路径去参与。

  好的广告，会吸引很大一部分人的关注，但也仅仅只是那一瞬间的事情，如果没有一个有效的路径去转化，它也很容易被人遗忘。所以，基于AISAS理论模式，相信带有消费路径的广告必将越来越流行，这也是顺应移动互联网时代，广告所应该做出的改变，人们对广告的印象也不再是无限洗脑，而是它很有创意，我愿意分享，愿意为它买单。