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报纸广告公司如何应对广告价格战

文章出处:网责任编辑:千里马作者:光驰广告人气:-发表时间:2013-08-27 11:54:43

在报纸广告价格战中,报纸广告公司的最佳的防御办法不是为降价而降价,报纸广告公司最好采用其他方式保护市场份额。具体应对方法主要有5类:

其一,让竞争对手了解你定价策略的合理性,也就是展示你的战略意图。

其二,展示你的实力。通过跟随定价策略、每日低价策略等方式,告诉竞争对手你打算动用一切可能的资源将价格战进行到底。一般情况下,宣布低价销售和不参与价格促销并不是真正的低价战略,而只是告诉竞争对手你希望开展非价格竞争的一条途径。当竞争对手认识到非价格竞争比价格战有益时,竞争对手将放弃低价策略。

其三,让竞争对手知道你的成本很低,这将有效地向竞争对手暗示价格战的结局。因此,这被称为展示成本优势。若竞争对手坚持低价策略,你将把产品价格降至竞争对手根本不可能获利的水平。这种成本优势将会阻止对手降价。

其四,了解广告主的价格敏感性之后,若价格敏感性低,报纸不必降低自身产品价格而是强调产品质量,就可创造性地应付竞争对手的降价行为。

其五,警示广告主购买低价品存在一定风险,特别是在产品质量方面的风险,同时强调购买低价品还可能带来不良后果,也就是向竞争对手表明降价行为产生的负面影响。

这其中最核心的一点是,只要广告价格波动在合理的范围内,广告经营者就不能人为去干扰市场行为。一但竞争对手把价格降到了不正常的市场价值范围内,自己就得采取积极的应对办法。

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