如何对报纸分类广告目标读者群进行有效覆盖

在选择报纸分类目标读者群覆盖战略时，报纸分类广告公司需要考虑到自己的资源、报纸本身的差异程度、报纸在生命周期中所处的阶段、竞争者的市场战略等因素。一般说来，报纸分类广告目标读者群的覆盖战略有3种：一致性营销、差异性营销、集中性营销。

一致性营销指报纸分类广告公司依据消费者的共同需求，对整个市场只提供一种报纸分类广告的营销方略。主要依靠巨大报纸发行量占据目标区域巨大份额以吸引尽可能大的广告投放量。毫无疑问，一致性营销能降低成本，但是，在报纸分类广告市场发育成熟之后，继续实施这一战略应该慎重，因为开发一种所有读者都满意的报纸分类广告信息显然是不现实的。实施一致性营销的报纸分类广告公司一般针对市场中最大细分读者群提供单一报纸分类广告公司信息，但是当几家报纸同时实施这一战略，该市场便会出现剧烈的竞争，导致报纸价格大战，利润降低，结果便可能是其中的一些竞争者退出市场。

差异性市场营销指报纸分类广告公司以几个细分读者群为目标，为每个目标读者群分别设计报纸分类广告信息及营销方案。例如，北京的《新京报》便是针对北京缺少一份适合白领阶层阅读的报纸而精心设计的报纸，面市以后的销售业绩表明，较精细的细分市场也能产生较大的经济效益。越来越多的报纸分类广告公司已经意识到差异性营销的重要性，它往往意味着比一致性营销更大的销售额。但是，差异性营销会增加成本，诸如市场调研、设计、促销、广告等方面。

集中性营销特别适合于资源有限的中小报业。实施这一战略，报纸分类广告公司将放弃一个大市场中的小份额，而去争取一个小市场的大份额。集中性营销是中小报业与大报业竞争时取得立足点的好战略。集中营销，使报纸分类广告公司更了解细分市场的需要，并能充分地体现新闻的接近性与时效性，同时由于集中性的印刷、发行、促销、广告还可以节约成本，从而取得较高的投资回报，确立在它服务的细分市场中取得强势地位。当然，集中性营销意味着较高的风险。