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怎样确定报纸分类广告正文的长短

文章出处:网责任编辑:千里马作者:光驰广告人气:-发表时间:2013-09-23 17:29:26

大多数研究表明,确定报纸分类广告正文的长短时应该考虑以下几个因素:

1、宣传媒体:例如,在直复营销时广告撰写人约翰·卡普莱斯认为不适合用短标题。他曾写道:“在这种情形下,长篇叙述往往会比简单的描述要更有效”。理查德·哈密瓜德森曾出版过一本书叫做《直接邮寄广告和邮购指南》,他在书中写道:“在一项研究中,研究者给500名预期消费者发送一封长达为11页的邮件”结果有161人在回信中给出了积极的答复,收入成本比为451

2、目标人群。消费者中总会有一部分特殊人群,他们哪怕是多看几个字也不愿意。根据约瑟夫·纽曼和理查德·史德林的研究,一个产品的潜在顾客掌握的信息越多,那么在做出购买决定前他想得到信息就越多。

  另外,50岁以上甚至年纪更大的人在购买一个商品之前,一般会进行大量的阅读,希望得到更多的信息,撰写报纸广告时应该把这个因素也考虑在内。

3、推销的产品或者服务。如果你推销的是一个全新的产品,如果你的顾客是有专业技术的人,如果你想重新调整产品的定位,如果你想让肖费者心甘情愿地购买昂贵的物品,那么选择长篇叙述会更好。根据认知研究服务公司的调查,人们一般认为,广告正文越长,那么设计这则广告的公司的信誉度就越高,因此也更原意尝试该公司所生产的产品。结果当然就是产品销量的上涨了。

但是如果推销的产品是软饮料、服诸、糖果、薯片、啤酒、 葡萄酒、珠宝、女士贴身内衣、香水、肥皂、美容产品或者洗发水,那么尽量使用简短的广告。顾客购买这些产品,为的是得到精神上的满足,因此这些产品并不需要你多费唇舌推销。

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