拜访新京报广告客户前的准备事项

专业新京报广告业务员在拜访客户时，总是要做一些准备，尤其是第一次拜访，更要做好必要的准备。以保证面谈有效。在同具客户洽谈新京报广告业务前，业务员要收集相关客户的必要信息：

1、客户所在企业情况。比如，是否是重点企业，经济壮况，公司日渐兴旺的业务，公司发展的主要原因。目前捆难，摆脱困境的新京报广告创意方案等等。

2、客户本人的基本情况。例如，职务，专业，性格，兴趣爱好，籍贯，主要家庭情况 ，社会关系（爱人，子女，亲戚，与企业其他人的关系）他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的不例。

3、客户最近的状况。例如，近年来有些什么成功的经验，获得过什么荣誉，最近在做什么工作等等。

了解了新京报广告客户的这些情况，可以促进沟通，拉近彼此的距离。因为每个人对自己，对与自己息息相关的人和事最感兴趣，所以，人们都乐意谈到与自己利益有关的事情，新京报广告业务员了解客户越多，在接触中，共同的语言就会越多，就会越主动，彼此之音质距离就会拉得越近。