报纸广告销售人员业务和客户资源划分

报纸分类广告业务资源的划分，主要是对业务部门设置及其业务范围作出区域上的规定，同时对任何销售人员可以跟进的类目业务资源明确化。

业务部设立四个部门：东部区、南部区、西部区、北部区。

四部区业务界线：可以以某某街道、大街、路画分一条线，这条线以东为东区，其余为西区。以这个方法也可以将南北区部画出。

公共资源业务范围：（1）商业服务/产品栏目内各行业广告业务在东西区内与南北区开放；（2）房地产、启事声明及其它未明确或新开发客户广告业务在全区内开放。

客户资源，是报纸分类广告媒体或公司生存的生命线。如何使客户资源的潜在经济价值转化为看得见的版面规模和广告收入，取决于报纸广告经营管理者对客户资源管理：将各类客户资源归到相应市场区域内，各市场区域内客户资源归到对应的销售人员负责，使各类客户资源有条不紊地得到及时的、适度的开发。

各部门客户资源由区域经理分配，销售人员拓展业务限于自己所负责的客户资源及公共资源，不得跨行业、部门、区域拓展业务。销售人员所签认刊书先由区域经理或以上管理者签字确认，然后到财务部交款并登录。销售人员所负责的客户资源如在一个月内无进展，区域经理或以上管理者有权重新调配客户资源。