广告业务员寻找新京报广告目标客户的6大途径

新京报广告业务是从寻找目标客户开始工作的，确定目标客户是新京报广告业务员业务扩展工作是否成功的决定因素，只有把这个阶段的工作做得出色，广告业务员才能迈出迈出成功的第一步。找寻准客户是新京报广告业务过程中很重要的一环，业务员可以考虑通过查阅各种资料来寻觅目标，业务员可以利用公司内部的或外部的已经存在的可提供客户线索的资料，较快的了解到大致的市场容量及目标客户分布情况。在一些管理水平较高的新京报广告代理公司，各种资料门类齐全内容丰富，广告业务员应好好加以利用。如果从公司内部无法获得相关资料，广告业务员可以到图书馆。大学及有关机构查阅。

通常能够为新京报广告业务员提供客户提供线索的资料主要有6大途径：

1、工商企业名录，企业领导人名片集，产品目录

2、电话黄页，年鉴及定期发布的经济资料，商标公告专利公告。

3、各省，市，县的统计资料，尤其是城市调查，因为这些资料都是采用相同的样本格式追踪调查得到的，所以资料齐全及时，可信度高，适应性强。

4、各种大众传播媒体的公布的财经消息，市场消息，专题广告等，经常在媒本上登上广告，做报道的企业或单位，说明这些企业都有做广告的扩大知名度的需求，或表明这些企业的经济效益比较好。

5、各种专业性团体的成员名册，银行账号及其提供的信息资料，政府及各主管部门可供查阅的资料。

6、资料查阅往往可以以较小的代价获得较准确的资料，但因为可供查阅的资料多为公开的发布的资料，帮时效性较差．而且，如果广告业务员对查阅的资料工作不熟悉，就会比较浪费时间和精力，