与擅长交际的新京报广告客户打交道的方法

擅长交际的新京报广告客户具有热情而幽默的个性，属于最易打交道的类型。他们能迅速吸引人们的注意力，并具有领导其他人参与某一任务或活动的能力。他们的行为特点是：

（1）很容易适应一个变化的局面。不管话题是什么 ，他们总有话可讲，而且讲话的方式总能令人感兴趣。

（2）有时表现过甚，因而有时被视为“矫揉造作”或“装腔作势”。

（3）不注意细节，喜欢热闹，对任何 单调的事情或必须单独做的事情都容感到厌烦。

就对这类新京报广告客户要注意重点是：

（1）使双方谈话有趣并行动迅速，赞成他们的想法、意见，面谈过程不能催促、争论、应协商细节，双方商定的事情应作书面归纳，确定细节。

（2）在向新京报广告客户介绍报纸广告业务的时候，要令客户关心他们的目标与需要：要让他们有时间讲话：坦率地提出新话题；用与他们目标有关的经历或例证来说服他们。

（3）向新京报广告客户提供他们喜欢的“特殊交易”，多一些赞扬 ，注意倾听他们说话，吸确地向他们说明问题是什么 ，以及考虑需要哪 些恰 当的行为来消除他们的顾虑。