赞美新京报广告客户的四大技巧

赞美就是找出新京报广告客户的特点和优点，然后用恰当的语言表达出来，使新京报广告客户充分接受，在赞美客户时，新京报广告业务员可以利用一些技巧，把握赞美的四个要领：

1、感情自己然流露。当新京报广告业务员真正欣赏接触的客户时，就会发现客户身上的优点和特点，感到深受鼓舞，甚至不说反活觉得不舒服，于是就会把感觉进出来的一种感情自己流露的行为过程。其实发现新京报广告客户优点本身就是一种创造性的过程，新京报广告业务员应为了这种新发现而感到高兴，一定不要不好意思。

2、题材选择应灵活。作为新京报广告业务员，只要用心去发现和寻找，就一定可以找到许多可以赞美客户的题材。可以选择的范围；客户本人及其周围的环境、装修、同事或下属等。

3、赞美新京报广告客户引以为嚎之处。赞美的题材必须与客户相符，并且客户自己也很满意的地方。有的业务员喜欢赞美客户，但赞美得却是牛头不对马嘴，令客户听起来感到浑身不自在。如有的客户长相、身高并不怎样，却对他说：“马经理，你真是帅呆了！”这样，客户反而不认为自己受到赞美，而是觉得业务员在讽刺他。所以业务员赞美的应确实是他值得赞美的地方。客户的整体形象不佳就可以赞美他周围的环境；客户的外在形象不佳就可以赞美他的内在形象等等。总之，只要想赞美一个人，就能找到要以与事实相符并适合的题材。

4、赞美新京报广告客户意想不到之处。赞美的本质在于发现，发现新京报广告客户身上的优点、特点。如果赞美客户的方面是很多人都已经赞美过的，说出来也不会赢得客户太大的注意。广告业务员能发现连客户自己都没有发现的优点和特点，无疑会激起客户的惊喜之情，感激之意，一定能得到客户的接受和好感，而得到客户的接受就是成功完成广告业务好的开端。