报纸分类广告的区域化经营特点

目前，中国报纸分类广告发展已经到了一个瓶颈期，主要表现是报纸分类广告在规模上增长有限，除了主要的两三个行业得到深度开发以外，其他行业尚待开发。这主要同我国报纸采取的以行业为主的运营模式有关。按照这个模式运作分类广告，每个行业相对固定和独立，经营服务工作只是围绕少数主体行业展开，经营目标仅仅局限在其中某个行业的增长上，最终的发展结果是两三个主体行业经营透了，其他行业的发展被限制，这导致了报纸分类广告在规模增长上劲头严重不足。要突破目前的困境，必须使运营模式从以行业为主转到以区域为主、以行业为辅，对区域内行业精细化运作，并通过开发更多行业，尤其是新兴行业在版面类目中体现出来，实现报纸分类广告新一轮规模增长周期的到来。

到目前为止，报纸分类广告区域化经营的具体做法如下：

1、选定重点区域重要行业重点突破。比如可以选出某些特定区域，选择重点出击中型房产中介商，因为房产中介市场中型广告商对价格相对比较敏感，在价格上报纸可以改变以往免费送版面的做法，而是每三个月调高一次价格来不断过滤广告主，对于每周只刊载一两次的广告主不做重点服务推广工作，只对每周刊载五次以上的广告作重点推介。通过一系列配套的经营手法不断去触动这个市场，通过一定时间这个房产中介市场就会成熟起来。

2、分区域建立服务网点。分区域建立网点的核心目的就是为了解决广告版面销售的效率问题，节约业务成本。但要注意设点的合理性，必须有成本核算观念，不能盲目设点。总部与分部之间在管理、价格和交通补助等方面应该有所区别。同时每个区之间交通状况等的不同，将影响到开展业务工作的效率。

3、区域化分版。广告依区域的针对性和有效性加以归类，划分到各个地区不同的版面上。依据报纸所覆疬的范围可以将广告按行政区划分，省级报纸可以将其分类广告分为各市级版面大类，市级报纸可以将其分为各区版面大类。如此一来，不仅拓展了报纸的广告空间，减少报社成本支出，还避免了无用信息对读者的干扰，同时也适应了区域经济对广告主新的营销需求。

4、区域化代理。按区域进行划分并选择广告代理点，建立报业分类广告的社会化营销互联网体系。一般报纸发行站点或者报纸专卖店在分布上具有明确的区域性，报纸可与之签订代理合同，通过合作伙伴的渠道来接收分类广告。

5区域化分类、在对类目分类时，将内容和地域结合起来，在内容上向区域靠扰。