报纸分类广告市场细分的重要意义

从报纸分类广告经营角度而言，报纸分类广告分类实质上是一种市场细分。所谓市场细分，就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者的需要和欲望极为相似，分属于同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

报纸分类广告市场细分是在报纸读者市场细分基础上进行的。每一份报纸都有自己的分类广告市场定位：报纸分类广告的编辑方针中有明确的细分市场目标。报纸分类广告同任何一种产品或服务一样，都有自己特定的读者群。报纸分类广告只有在明确自己特定读者群基础上，才能在内容安排和风格设定上尽可能满足这类读者的需要。当然，报纸市场定位对目标读者的选择也不是任意的，必须考虑到同广告策略的关系，考虑到目标读者群同目标广告受众的关系。

报纸分类广告市场包括读者市场和广告主市场。读者市场，包括消费者市场（C2C、B2C）和企业市场（B2B）。消费者市场，指购买产品和服务供自己使用所形成的广告市场。企业市场指由购买原材料、配件或服务进转卖或进入再生产过程，或指导自己生产的所形成的广告市场。广告主市场，包括个人和中小企业主，他们是准备出售产品、服务或观点（如：启事、遗失声明、招租招聘等广告主）时所形成的广告市场。

报纸分类广告市场分的目的是：从各个细分的消费者群当中，辩认和确定目标市场，然后针对客户的特点采取独特的产品或市场营销战略，以求获得最佳收益。细分市场还有利于报纸分类广告掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。对广告主而言，这种市场细分具有以下作用：

（1）为广告主识别出一个有共同特征的细分，这些特征可以使这个细分内的成员对广告主的某个营销方案作出有别于其他细分的反应。同时，为了使这种细分真正达到为广告主产生利润的水平，这种细分必须广告主所识别并加以利用，进而传递自己的广告信息到这个细分的分类广告媒介，细分的分类广告媒介为广告主达到有价值的目标细分提供途径，可以使报纸分类广告主选择到规模大小足以供自己瞄准的细分市场，为制定恰如其分的广告投放指明方向。

（2）有利于企业发现最好的市场机机会，提高市场占有率。

（3）使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。

（4）市场细分使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时，如寻求相同的利益，具有相同的年龄、性别等。