如何创作符合目标读者群阅读偏好的报纸广告

对报纸媒体特定的目标读者分析是报纸广告投放的基础。在媒介环境日益复杂、市场竞争更加激烈的今天，锁定目标顾客的报纸广告投放是更加高效、更加节省营销成本的营销策略。如果推广高端高消费的产品，应该更加关注对价格不太敏感的顾客而选择相应报纸媒介；对于价格敏感的顾客，采取的降价促销的营销策略的，应多考虑对价格敏感消费者所关注的报纸媒介。广告或媒介单位提供的报纸媒介读者分析数据中，一般运用人口统计学（性别、年龄、区域、学历）、生活形态差异（收入）、心理因素差异、人生态度差异等角度对读者进行分析。我们通过乘法或加法等计算方法，就可以算出目标读者的数量。引起目标顾客关注的广告内容也直接关系到目标读者是否接触到广告信息。广告创作是一个复杂的课题，但从“关注度”的角度出发，销售经理应使投放的广告具有以下特征中的任何一条：

1、闪光灯效应，指对令人震撼的事件，容易使人留下深刻的记忆。令人震撼的事件

容易调动消费者的情绪，如惊、喜、怒、哀等，从而产生持续关注度。

2、触到的资料最为特殊的事件，包括新奇度，容易引起其注意并产生记忆。从这个角度来说，强有力的、独特的产品卖点、新颖的促销方式就尤其重要。

3、事件的熟悉度，指受众对刺激性质熟悉的程度。刺激之全部或部分为受众所熟悉，容易引起受众的注意。广告策划的事件是否消费者很熟悉？产品的利益点是否对消费者的日常生活带来更大的便利性和优越性？企业传播的理念是否与消费者的利益休戚相关，等等。

4、信息的重要性，指刺激对受众特别重要，容易引起注意并产生记忆。如在促销旺季期间，潜在消费者需要了解产品信息、促销信息；消费者在搜集信息阶段，广告应突出产品的特征；重复购买或产品换购的消费者，广告信息中还要加强对产品品质和售后服务方面的介绍，等等。