如何科学规划报纸分类广告登报预算

企业在做报纸分类广告投放计划之前，需要设定一个报纸分类广告登报目标。不管广告登报是长期的还是短期的，都应该根据产品的特点和质量来定。你可以有很多实际的办法来确定你的目标，比如，你的目标可以是让人试用你的产品、扩大产品的知名度、改变受众对产品的看法、减少竞争、寻找新的用户、重新定位你的产品、提高销售量等等。目标定得越明确，那么成功的可能性也就越大。你可以先研究市场形势，问问自己：“我的产品的优势和不足是什么？”然后再制定一个合造的目标，选择合适的报纸进行广告投放。比如汽车广告，首选要明确这款车价位适合那类人群、想要销售的数量以及广告预算。

不管你是否相信，你的优势很大程度上取决于你的资金投入。但是，广告预算少并不一定意味着收益就少。如果你的广告预算是5000美元，那做电视广告是不可能了。这时你就应该考虑找新闻报纸或电台投放广告，你也可以通过发放宣传单来做广告。在进行广告预算的时候，你应该问问自己如下问题：

★你去年的广告费用是多少？

★你的年销售额是多少？

★你想获得的短期和长期市场份额分别是多少？

★竞争对手的广告费用是多少？

事实上，有很多方式可以决定你的广告预算：

1、能花多少花多少。这一条，所有的行业都欢迎。

2、仿效你的竞争者。这就迫使你得紧紧盯住你的竞争对手。

3、将收入的部分资金专门用作广告资金。众多研究表明，食品行业1%-6%的收入应该用于投资广告。广告商认为，这一行业的平均广告投资应为总收入的4.3%。在化妆品行业，这一比率高达55%。

4、根据你的销售目标制定广告投资。销售目标越大在，广告投入就越大在，反之相反。

不管采取哪种方式，你须记住，公司的市场份额与它的报纸分类广告投资成正比。如果你想获得一个特定市场20%的份额，那你就需要在那里投入20%的广告预算。